帶好銷售隊(duì)伍的訣竅

華潔中天小編在多年的銷售管理工作中，總結(jié)出來(lái)五個(gè)字的帶隊(duì)方法。自感在管理中頗為有效，在此寫(xiě)出，供大家參考吧。  
　　銷售隊(duì)伍的管理，就是對(duì)人的管理。如何讓隊(duì)伍里的人積極做事，用心做事，才是管理的真正目的。  
　　第一個(gè)字：比  
　　銷售隊(duì)伍內(nèi)部一定要形成“比”的氛圍：落后的比先進(jìn)的；業(yè)績(jī)差的比業(yè)績(jī)優(yōu)秀的等等，只有這樣，整個(gè)隊(duì)伍才能產(chǎn)生一股向前沖的動(dòng)力，始終保持活力。  
　　想要形成“比”這樣的一種氛圍，可以采取下面的方法：  
　　1、定期公布法：無(wú)論是考核銷售額或是開(kāi)發(fā)進(jìn)度，或者其它指標(biāo)，在隊(duì)伍內(nèi)部定期的將各人的指標(biāo)公布。這樣做比較直接，對(duì)優(yōu)秀的人員有很大的激勵(lì)作用，同時(shí)能夠讓落后者看到差距。但是考核的指標(biāo)選擇要慎重，如果沒(méi)有考慮到各市場(chǎng)差異而一刀切的來(lái)考核，反而會(huì)適得其反；  
　　2、不定期公布法：這種方法與第一種大致相同，只是指標(biāo)公布的時(shí)間不定期。這種不定期的做法，會(huì)使管理者能夠根據(jù)情況對(duì)隊(duì)伍內(nèi)部進(jìn)行平衡，掌控隊(duì)內(nèi)氣氛，提高控制力。  
　　3、攻心法：這種方法多用于新進(jìn)員工比較多的隊(duì)伍中。管理者將指標(biāo)定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)重視自己的感覺(jué)，一方面可以讓下屬有時(shí)間通過(guò)學(xué)習(xí)，提高后，再參與競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)局面。  
　　這個(gè)字的核心是：讓隊(duì)伍成員獲知自己的成績(jī)及他人的成績(jī)，并主動(dòng)的來(lái)進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)差距。  
　　第二個(gè)字：學(xué)  
　　通過(guò)刻意的營(yíng)造，隊(duì)伍內(nèi)已經(jīng)形成“比”的氛圍，那么接下來(lái)就要在“學(xué)”上面做做文章了。  
　　學(xué)分三種：一種是業(yè)績(jī)差的向業(yè)績(jī)好的學(xué)；一種是業(yè)績(jī)好的向業(yè)績(jī)差的學(xué)；一種是大家一起學(xué)。  
　　不同的學(xué)，能夠形成不同的團(tuán)隊(duì)文化，從而打造出不同氣質(zhì)的隊(duì)伍來(lái)。  
　　1、業(yè)績(jī)差的向業(yè)績(jī)好的學(xué)：這種學(xué)好理解，業(yè)績(jī)差的員工去積極的觀察、模仿業(yè)績(jī)好的員工，學(xué)習(xí)工作方法，提高業(yè)務(wù)技能；  
　　2、業(yè)績(jī)好的向業(yè)績(jī)差的學(xué)：這種學(xué)更多的是強(qiáng)調(diào)管理者在隊(duì)伍內(nèi)的一種平衡。如果因?yàn)槭袌?chǎng)不同而造成的業(yè)績(jī)差異，那么就要將兩者重新拉回同一起跑線。同時(shí)將弱勢(shì)市場(chǎng)提升的經(jīng)驗(yàn)向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)引薦。  
　　3、大家一起學(xué)：這種學(xué)需要管理者在隊(duì)伍內(nèi)營(yíng)造學(xué)習(xí)的條件，比如說(shuō)每周學(xué)習(xí)兩小時(shí)，或者每天學(xué)習(xí)十五分鐘等等。這種學(xué)習(xí)會(huì)議，主要以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)為主，管理者進(jìn)行分析，同時(shí)進(jìn)行針對(duì)性的理論學(xué)習(xí)，讓成員更深一層理解。  
　　這個(gè)字的核心是：根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，讓隊(duì)伍成員加強(qiáng)溝通，互通有無(wú)。從而保持隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)定提升。 
　　第三個(gè)字：趕 
　　經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)了差距,然后以合適的方式讓隊(duì)伍內(nèi)部加強(qiáng)了溝通，那么接下來(lái)要有“趕”的動(dòng)作了。  
　　“趕”，自然表示的是追趕、趕超了。這個(gè)階段就是要讓后進(jìn)者將“學(xué)”到的東西落地，開(kāi)始改善自己的不足，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改善。  
　　管理者要努力讓隊(duì)伍內(nèi)部形成“你超我趕”的局面，要為這種氣氛創(chuàng)設(shè)條件，必要時(shí)以獎(jiǎng)懲制度來(lái)促進(jìn)也是可以的。  
　　1、鼓勵(lì)。通過(guò)“學(xué)”，讓后進(jìn)者看清差距，認(rèn)識(shí)到自己不足。其實(shí)在“學(xué)”這個(gè)階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時(shí)經(jīng)過(guò)深入淺出的講解，讓他覺(jué)得“原來(lái)這么簡(jiǎn)單啊”。提升趕超先進(jìn)的勇氣；  
　　2、獎(jiǎng)懲。以制度為導(dǎo)向，來(lái)引導(dǎo)后進(jìn)者奮起追趕，就是形成這樣一種認(rèn)識(shí)：我知道該怎么做，如果不做我會(huì)得到懲罰；但是如果我做了，我就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)；