企業市場競爭三要素

      華潔中天小編整理以下信息：
      企業市場競爭策略決策涉及三個方面：企業自身、顧客和競爭者，這三個方面各有其不同的利益和目標，但又相互聯系。它們之間這種矛盾統一的關系被稱作“策略金三角”。
      對于企業來說，策略的優勢取決于兩個基本方面：一是本企業策略是否比競爭者的策略更適合目標市場的需要，二是策略是否適合企業的資源條件從而能最有效地發揮企業優勢。
      顧客分析是企業選擇市場競爭策略的前提。企業無論采取什么樣的競爭策略都須和目標市場的需要相適應。在市場競爭中，企業的營銷方針和營銷手段愈與目標市場顧客需要相吻合就愈具有競爭力。
      競爭者分析是企業選擇市場策略的基礎。成功的競爭策略是使企業的營銷方針和營銷策略異于競爭者，比競爭對手更符合顧客的需要。這就需要企業除了分析了解顧客需要外，還應分析競爭對手，了解競爭對手的策略、優勢和劣勢，判斷競爭對手對本企業采取的策略可能做出的反應和對策，以己之長擊彼之短，保持在市場競爭中的優勢地位。
      企業資源分析是選擇市場競爭策略的條件。企業要利用有限的資源，揚長避短，最大限度的滿足顧客的需要，在對內部資源條件和外部競爭環境有深刻、全面的了解。