定價(jià)與渠道策略的關(guān)系

　　華潔中天小編整理以下信息：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中由于采用不同的渠道策略，必然會(huì)形成分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短和寬窄，以及分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的多少。不同的渠道策略要求相應(yīng)的定價(jià)策略支持。
　　長(zhǎng)渠道策略要求較低的出廠價(jià)格，讓利于各類(lèi)中間商、代理商、批發(fā)商，刺激他們積極去為產(chǎn)品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)；
　　短渠道策略則由于生產(chǎn)者自己承擔(dān)著開(kāi)拓市場(chǎng)的任務(wù)，必然產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用，于是要求價(jià)格相應(yīng)提高。
　　不同的渠道環(huán)節(jié)又要求具有各自不同特點(diǎn)的定價(jià)策略；生產(chǎn)者在制定出廠價(jià)時(shí)，較多地以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和預(yù)期投資回報(bào)率為依據(jù)；而批發(fā)商和零售商則主要以消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)確定產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)。
　　如果某一產(chǎn)品直接和間接渠道并存，生產(chǎn)者應(yīng)以讓中間商都能取得合理的利潤(rùn)為原則，采用差異性的定價(jià)策略。差價(jià)大，中間商積極性就高，分銷(xiāo)渠道就會(huì)增長(zhǎng)；差價(jià)較小，就只能采用直接分銷(xiāo)渠道，減少不必要的中間商環(huán)節(jié)。定價(jià)制約著分銷(xiāo)渠道策略的選擇。